1、 市场前景及商业模式

随着市场竞争加剧，现代企业越来越多的选择外包合作方式，将非核心业务交由专业服务商去做，以降低成本及风险，并得到有效保障。而以工业发动机为核心的动力和电力设备，恰恰为企业的生产运营起到安全和保障功效，涉及人员必须具备专业技能和规范方法，准确选购和储存优质部件和工具，定制管理和考核方案，而这都并非企业领导最为擅长和关心的，所以越来越多的客户，特别是大型机构和外资企业，开始改变自成一统的管理模式，积极寻找如乐维一样的外包服务机构，他们相信我们的技术能力，灵活和快捷的响应，更加规范的管理流程和储备丰富的原厂配件，所得到的结果是，我们的经验和效率，能够让信息更加准确，管理更加清晰和规范，成本降低，设备效能大大提高。 

站在投资者的角度，行业内普遍存在的仍然是以设备贸易为主，售后服务为辅的运营模式。设备的产销额是企业业绩的绝大组成部分，而售后服务作为支持项目很难在资本投入和人才储备上，满足客户所需的服务标准。更加严峻的现实是，产品同质化、销售模式同质化和市场竞争过于激烈，使销售利润逐年下降，不可控的付款方式更使企业承担着巨大的风险，利润的所失，又加剧了服务水平无法提供理想的保障，从而影响客户忠诚度及口碑。

但服务和设备销售本身有着巨大的不同，它对企业自身有着高出许多的要求，包括技术水平、资本投入、人力资源、管理水平、上游资源和市场营销能力，这些是成为一个合格的设备管理外包服务提供商的基础。更为重要的是，让客户心仪的服务一定要有优秀的品牌和口碑，而品牌需要巨大的规模提供支撑。另外，服务与贸易最大的不同在于销售利润，服务相对于贸易，销售利润更加稳定，服务质量和客户满意度决定市场价值高低，而非竞争对手的恶性竞争所能决定。规范的标准化管理能有效控制成本，提高效益。只要我们提供的服务做到客户满意，不断提高服务水平，我们就能够拥有稳定和持续的商业机会。我们的产品是无形的，但我们的价值是有形的。

乐维通过超过十五年的积累，是国内第一家动力设备外包服务机构，也是目前业内的领军者。我们拥有领先的技术能力、上游资源、人才及硬件设施。我们已形成高效的管理模式和积极的分享型的企业文化。目前乐维总部建立在九省通衢的武汉，在北京、上海、安徽、山东、湖南、河南都成立了分支机构，服务覆盖范围遍及国内外，客户涉及各行各业，已拥有良好的品牌和知名度。如今，乐维迎来一个新的起点，诚邀广大有识之士，为您提供理想的拓展平台。君子合而谋，我们期待与您携手并进，共创志同道合的事业！

2、 我们的优势

1）技术优势

没有优秀的技术就无法给客户提供高质量的服务，没有高质量的服务就不会有稳定的客户，也就不会有稳定的利润。乐维的技术工程师全部通过全国职业资格考核和原厂培训认证，平均行业经验超过10年。通过技术管理架构和支持体系，广泛开展技术培训和交流，提高每一名员工的技术能力，并保障客户得到优质有效的支持。

2）资源优势

乐维10余年来，一直注重与优秀的设备生产商保持良好的战略伙伴和长期信任关系，优势互补，实现双赢。例如VOLVO PENTA 、FG WILSON 、PERKINS 、KOHLER 、CUMMINS 、CATERPILLAR 、DEUTZ 、MTU 等等。作为他们的代理商和合作伙伴，我们带给客户的是原厂级的产品、解决方案和专业知识，帮助他们发展售后市场、稳固和提高客户忠诚度。

3）品牌及规模优势

优质的服务，高效的管理、和谐认真的态度、体贴关怀和定制化的解决方案，让客户信赖乐维，愿意与我们持续的合作。截止2009年，乐维在全国的从事动力设备的服务机构达到11家，已拥有出具规模的网络效应，并建立起良好的品牌和社会口碑。

4）运营管理优势

乐维已建立完善、高效和标准化的管理体系，包括服务工程管理、设备管理、技术体系管理、市场营销管理、供应链管理、物流及仓储管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理、投资及融资管理等。我们更自主设计和开发了《乐维设备服务管理软件》，从而整合资源数据，规范管理流程，提高效率并得到持续改善。

3、 加盟支持

1）强大的营运支持

对加盟商实行全方位的运营管理评估和市场环境预测，通过集团化的管理模式和完善的管理体系，全面提高企业的运营实力和竞争力。

2）优良的技术支持

为加盟商提供广泛的企业内训和技术交流，并提供厂家及外训机会，以提高加盟商员工技术能力。工程案例及技术资料共享，提供全天候远程技术支持及应急现场支持。

3）丰富的供应链资源支持

供应链资源共享，集中及自行采购相结合，降低营运成本，增强价格优势，共享规模效益。同时提供专业化的仓储和配送支持，为各加盟商提供零部件的集中配送中心。

4）强势的营销支持

共享销售模式，总部提供支持，协助加盟商开展市场调查及大客户开发。整合进行全方位的形象宣传及市场推广，同时实行对加盟商的立体化营销管理，提供合适的营销、宣传等活动策划和全面追踪。

5）完善的后续跟踪

协助加盟商对重点项目进行管理，为其提供数据分析以改善管理效能。统一客服跟踪，及时回馈及分析客户意见，帮助其控制及提高服务质量。

4、 加盟形态

1）加盟商独自拥有经营权

2）由总部托管及经营

5、 加盟条件

1）认同乐维的企业文化、认同外包服务理念和商业模式

2）具有企业家的执着精神和创业精神，具有良好的个人品质和信誉

3）具有优秀的经营管理经验，及长远的发展眼光

4）热衷于工业动力及电力行业，丰富的业内经验，具有较强的服务管理意识

5）愿意接受总部的各类培训并贯彻统一的管理标准

6）具备开发和运营加盟店面的资金投入实力